Aplicación del método Lean Startup para validar un modelo de negocio

Abstract

Introducción : Un startup es una institución humana diseñada para crear un nuevo producto o servicio bajo condiciones de incertidumbre extrema. Es una organización provisional cuyo objetivo es diseñar un modelo de negocio que sea replicable y escalable. Al contrario de lo que ocurre en una empresa ya consolidada, una startup todavía no tiene validado su modelo de negocio. Para entrar en contexto, en el mercado actual hoy en día la gran mayoría de modelos de negocios están bajo un concepto de economía lineal que significa tomar un recurso, usarlo y desperdiciarlo. Esta ruta en el mediano plazo se acaba y actualmente el mundo está ofreciendo nuevas soluciones mediante economía circular, o más bien, como se la llamó en el foro económico mundial de este año, la nueva economía. Las necesidades de los consumidores están cambiando, hoy en día existe una tendencia creciente hacia el cuidado del medio ambiente por lo que las empresas tendrán que adaptarse y reinventarse para satisfacer estas necesidades. Así también existe una tendencia marcada en la preferencia de las personas a realizar sus compras vía online, esto creció exponencialmente con el impacto de la pandemia covid-19 y por otra parte existe un fuerte surgimiento de empresas de triple impacto, es decir que buscan generar algo positivo tanto en la sociedad como en el medio ambiente. Circclo surge porque se estudiaron los modelos de negocios actuales y se observó que la gran mayoría están vinculados al concepto del descarte o a la generación plásticos de un solo uso, de los cuales solo un 9% se recicla, por lo que surgió la pregunta ¿qué ocurría con todo el resto? Así también se analizó la cadena de distribución tradicional de los productos que empieza en una fábrica, después sigue al distribuidor, después al mayorista, al minorista y todas estas etapas agregan costos al producto (ya que todos esos intermediarios van agregando sus márgenes) pero no necesariamente valor, ya que el producto sigue siendo el mismo desde que salió de la fábrica y de la misma calidad.