ESTIMACIÓN DE VENTAS A TRAVÉS DE REGRESIÓN LINEAL MÚLTIPLE

Abstract

El siguiente trabajo fue realizado para la materia seminario de la facultad de ciencias económicas de la universidad nacional de Tucumán El tema seleccionado es estimación de niveles de ventas a través de la regresión lineal múltiple. Se verá una introducción a la formación del modelo y su análisis. Luego será aplicado a la empresa Listerine con el fin de predecir las ventas semanales de todo un año. La selección de la empresa se debió a la disponibilidad de datos, en el cual para Listerine se cuentan con una base amplia y detallada, lo cual permite generar un modelo preciso. La aplicación de esta técnica de regresión lineal es crucial para la toma de decisiones en los negocios, tiene el potencial de evitar desperdicio e ineficiencia en una sobreproducción o un envío demasiado grande. También puede evitar que haya una falta de producción o un envío menor al requerido, así perdiendo potenciales ventas y clientes. Ayuda a estar preparado a situaciones de mayor demanda, seguir el ritmo a la tendencia, cambios estacionales, etc. Permite un análisis detallado de las variables, lo cual permite sacar conclusiones sobre su importancia e impacto en las ventas esperadas. Es de gran beneficio para áreas como ventas, logística, producción, para la alta gerencia, etc. La estadística puede generar una ventaja competitiva y una poderosa herramienta en el negocio, haciéndolo más eficiente y preciso en sus operaciones.